Sachez décrire votre Vision Personnelle

La manière dont vous décrivez votre travail et votre vision à un étranger (qui, sans que vous ne le sachiez, peut être susceptible d'acheter vos services), ou à quelqu'un que vous démarchez pour un reportage, peut faire la différence entre être engagé ou pas.

Même pour les photographes qui ont une vision créative claire, cette tâche peut être intimidante, et beaucoup évitent les situations oú ils pourraient avoir à discuter de leur travail et idées en face à face. Beaucoup de photographes croient que leur travail parle de lui-même et devrait suffire à amener de nouveaux clients. Malheureusement, cela ne suffit plus, et il est de nos jours très important que votre talent et personnalité transparaissent dans toutes vos communications et contacts direct avec des clients potentiels, au téléphone ou en personne.

Je rencontre bon nombre de photographes qui préfèreraient marcher sur du charbon ardent plutôt que devoir décrire leur travail et leur vision créative. Pourtant, qui mieux que vous, le photographe, peut trouver les mots qui décrivent votre enthousiasme, passion et émotion sur votre manière de voir le monde, et les idées que vous souhaitez explorer au travers de votre travail ?

Que diriez-vous si quelqu'un (qui pourrait être un client potentiel) devait vous demander ce que vous faites ? Réfléchissez-y une minute...

Il est courant qu'une sensation de panique s'installe, accompagnée par un sentiment inexplicable d'être exposé ou confus sur ce que vous voulez dire, et ne pouvoir articuler que quelques mots banals ou juste un "Je suis photographe". D'autres auront peut-être leur "discours" trop parfaitement mémorisé et le débiteront comme un enfant une récitation. Ces réponses, très différentes, auront en fait le même effet : tuer l'intérêt de la personne qui a posé la question, qui aura l'impression de ne pas avoir eu de réponse.

Ce qui au contraire piquerait l'intérêt de quelqu'un, c'est une authentique expression d'enthousiasme et de passion pour votre travail, sur ce que vous aimez photographier et sur ce que vous cherchez à accomplir à travers vos images. Souvenez-vous, vous n'essayez pas de vous vendre vous-même (comme un vendeur porte-à-porte vendant des aspirateurs que personne ne veut), vous essayez d'exprimer la valeur créative de ce que vous produisez, et de créer une vraie raison pour que quelqu'un explore davantage vos idées et votre talent.

Un "pitch" gagnant sera donc une expression authentique, venant du coeur, de ce que vous faites, qui décrira également ce que vous pensez être votre vision unique, à qui votre travail s'adresse, et peut-être un projet actuel qui vous enthousiasme particulièrement. Tant que vous n'essayez pas d'être théorique, tant que vous pensez vraiment à ce qui vous motive le plus, vous serez bien plus apte à transférer cet enthousiasme et communiquer ce que vous faites.

Souvenez-vous, vous aurez probablement moins de 40 secondes pour créer une première impression : restez concis, simple, et surtout, ne récitez pas. Essayez d'explorer votre propre langue visuelle -- il peut être utile de discuter de votre travail avec d'autres photographes ou professionnels du métier pour vous aider à identifier certains éléments de terminologie auxquels vous n'auriez pas pensé pour décrire votre vision.

Ce sera toujours un voyage : votre manière de présenter au mieux votre activité changera continuellement au cours du temps... en bonne partie parce que vous vous rapprocherez de ce que vous pensez être le vrai Vous d'un point de vue photographique, mais surtout parce que vous réajusterez ou affinerez probablement votre direction créative. Attendez-vous à ce que votre discours change au fur et à mesure que vous découvrez davantage votre propre travail et les projets personnels qui vous enthousiasment.

Essayez de trouver des occasions pour pratiquer votre pitch -- et n'attendez pas qu'ils soit toujours parfait. Vous trouverez toujours quelquechose qui peut être amélioré ou mieux présenté la prochaine fois. Soyez critique et posez vous la question : demanderiez-vous à cette personne sa carte de visite si vous étiez pressé et aviez un train à prendre ? Sinon, qu'est-ce qui vous ferait changer d'avis ?